Capítulo 40: mostrando suas presas: Eu não posso te ajudar a não ser movido – KING OF POWER português – Novel Chinesa
Capítulo 40: mostrando suas presas: Eu não posso te ajudar a não ser movido
Pense bem, o que Fernandez disse está correto. Você pode fazer qualquer promessa aos seus clientes. Quão simples é a promessa, mas a questão é se as promessas que você faz podem ser cumpridas? Como fazer com que os clientes acreditem que têm capacidade para cumprir as suas promessas?
Tal como Fernandez disse, as instalações de hardware que podem fornecer os serviços correspondentes estão aqui. Uma oficina tão grande e tantos equipamentos na oficina podem ser vistos de relance. Quem o comprar. O carro vai acreditar em seus corações para que possam cumprir suas promessas.
Olhando para trás, para sua empresa, apenas alguns escritórios, por que os clientes que vêm para comprar um carro acreditam que podem cumprir suas promessas? Se não existe uma empresa Fernandez para comparação, tudo bem, mas agora que existe uma comparação, por que as pessoas acreditam em você e não procuram a empresa Fernandez?
Mas Molson obviamente não é tão fácil de sucumbir. Mesmo que seja para se esforçar por melhores condições de cooperação para si mesmo, ele tem que morder a bala e refutar as palavras de Chen Geng: “Não é o caso. Errado, mas podemos fazer essas coisas nós mesmos.”
“Claro que você pode fazer isso sozinho “, Chen Geng não refutou:” Mas estou um pouco curioso, não sei se você calculou quanto investimento é necessário para construir tal uma base de manutenção? ” Quanto tempo vai demorar para pagar de volta? Mesmo que muitos de vocês compartilhem este recurso em conjunto e dividam os custos igualmente, qual é a relação custo-eficácia?”
Molson olhou para Chen Geng estupefato:””
Todd olhou para Chen Geng estupefato:””
Expressões semelhantes de outras pessoas: nós É isso aí, quem contou estes.
Chen Geng continuou a vencê-los: “Posso garantir que o custo que você calculou no final definitivamente não é tão econômico quanto a cooperação comigo. Você pode não acreditar., Mas a oficina de manutenção Estou construindo agora, o local, a planta, o equipamento e o pessoal, o investimento total é de mais de 300.000 dólares americanos, este número pode ser para sua referência, oh, e você deve considerar o custo operacional mensal.”
Molson continua atordoado.
Todd continua atordoado.
Outras concessionárias de carros usados também continuam atordoadas.
Não conta. Quanto dinheiro é necessário, mas mesmo se você fizer um cálculo detalhado, você pode descobrir quanto custa apenas para 10 elevadores? Também é dito que existem várias outras ferramentas de uso geral e especiais, e Fernandez disse que o investimento de 300.000 dólares dos EUA Deve ser o mesmo.
E como disse Fernandez, o investimento de 300.000 dólares americanos, as despesas fixas mensais com mão de obra, contas de serviços públicos, aquisição de peças de reposição, etc.
Várias pessoas hesitaram imediatamente. são apenas um grupo de revendedores de carros usados que ganham dezenas de milhares por ano e não mais do que 50.000 dólares americanos. Eles gastam muito dinheiro durante a semana e, na verdade, não têm muito dinheiro nas mãos.
Diante desses poucos revendedores de carros usados que ficaram em silêncio, Chen Geng continuou: “Além disso, você pode se surpreender em dizê-lo, mas de acordo com meus cálculos, depois de se tornar sócio de Fernandez, você Na verdade, eu ganho mais do que no primeiro plano.”
Todd de repente ergueu a cabeça surpreso:” Ganhar mais? Por quê? Só porque você não cobra taxas de teste, você só precisa de 5% de o fundo de manutenção? Isso é absolutamente impossível.”
“Porque os parceiros irão ajustar os carros uns dos outros.”
Ajuste interno?
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Todd e Molson perceberam de repente.
Quando Fernandez tinha acabado de cumprir os quatro compromissos, muitas vezes se coordenou com vários revendedores de carros usados. Talvez seja por causa do negócio próspero de Fernandez, ou simplesmente não estava satisfeito com Fernandez. O preço do mesmo carro transferido para Fernandez é muito mais alto do que o preço transferido para outros concessionários de automóveis usados: se o seu carro não foi vendido a um preço alto, eu vou ganhar muito dinheiro com você.
Todos têm uma boa ideia, mas Fernandez é ainda mais implacável. Depois de perceber que eles foram tacitamente visados pelos revendedores de carros usados em Detroit, eles primeiro persuadiram os clientes que vinham comprar carros a escolher outros carros. A maioria dos usuários, na verdade, não insiste muito no carro. Se Fernandez recomendar um carro que atenda aos seus requisitos, eles basicamente o comprarão. Se um cliente insistir em comprar um determinado carro, ele prefere não fazer isso. revendedores de carros usados uma chance de se chantagear!
Depois de ir e vir, os concessionários de carros usados em Detroit também aprenderam sobre a atitude de Fernandez, que embora não tenha sido declarada, mas todos sabem em seus corações: Quer me enganar? Eu realmente quero cegar seus corações!
Mas com o atual giro diário da Fernandez, se eles realizassem a transferência mútua de veículos entre várias empresas parceiras, seria muito emocionante pensar nisso, todos os outros benefícios não serão mencionados por enquanto. Isso por si só pode aumentar seu volume de negociação mensal em pelo menos 10%, certo?
Isso é tudo dinheiro!
Eu só queria entender isso. Vários revendedores de carros usados pararam de falar e começaram a calcular em seus corações: Se você se tornar sócio de Fernandez, poderá ganhar mais dinheiro do que agora. Parece que desistir de parte das ações não é razoável.
Apenas a reclamação de Molson: “Você não disse isso agora.”
Chen Geng pareceu surpreso: “Eu não disse?”
Sen assentiu pesadamente: “Você não disse isso.”
Chen Geng: “Então eu não disse, talvez tenha esquecido.”
Depois de dizer isso, Chen Geng o fará. uma expressão do tipo “Já terminei de falar com você, você deveria pensar nisso sozinho”, e o velho sentou-se bebendo chá.
Molson de repente teve vontade de chorar.
Não apenas Molson queria chorar, mas vários outros revendedores de carros usados realmente queriam chorar.
Neste momento, eles entenderam completamente, Chen Geng pregou uma peça: prometa meus termos, você pode ganhar mais dinheiro, se não concordar com meus termos, é só esperar Coma algumas sobras de Lao Tzu!
Fernandez ocupou firmemente 10% do faturamento de carros usados de Detroit, e são os 10% mais lucrativos. Assim que a aliança de carros usados de alta qualidade com Fernandez for estabelecida, eles serão capazes de capturar o pedaço mais gordo de carne em todo o mercado de carros usados de Detroit. Não é problema chegar a ocupar de 20% a 25% do faturamento de carros usados. Além disso, estima-se que afetará 5% a 10% dos clientes que planejam comprar carros novos e deixá-los recorrer a eles. A União compra carros usados.
Desta forma, suas seis empresas respondem por quase 20% do total das vendas mensais de carros novos e usados em Detroit. Este número é desesperador!
Entendo, a questão está aqui: você segue Fernandez para ganhar muito dinheiro ou mantém sua própria barraca?
Se você mantiver sua própria barraca, não poderá perder dinheiro. Não é nada mais do que ganhar um pouco menos do que antes. Ganhando originalmente 30.000 dólares americanos por ano, agora você pode ganhar 25.000 dólares por ano? Mas cooperando com Fernandez, posso ganhar 40.000 ou 50.000 dólares americanos por ano
Seja em cooperação ou não, haverá ganhos e perdas. É realmente uma decisão difícil de tomar?
Claro que não!
Todo mundo não é o chefe de uma grande empresa, mas apenas um grupo de revendedores de carros usados. Na verdade, não é diferente dos pequenos chefes de lojas de conveniência de beira de estrada. Que tipo de estrutura e atividade podem existe? Ganhar dinheiro e ganhar mais dinheiro é o caminho nobre. Contanto que você possa ganhar mais dinheiro, todo o resto é fácil de dizer.
Todd levantou a cabeça primeiro: “Fernandez, se cooperarmos com você, como você pode garantir que ninguém invadirá nosso território no futuro?”
Esta é a intenção de nos curvarmos Fernandez.
Com Todd na frente, os outros não hesitam mais. James, que não falou muito, apenas disse: “Sim, Fernandez, se alguém aprender conosco, junte forças. Uma aliança, o que você planeja a fazer?”
Seguindo James, outros revendedores de carros usados imediatamente perguntaram apressadamente:
“Sim, se alguém fizer isso, o que você vai fazer?”
“Você pode garantir os interesses de todos?”
Chen Geng não nega: “Esta pergunta é uma boa pergunta. Visto que usamos esse método para ganhar dinheiro, alguém certamente seguirá Isso pode não apenas existir, mas é muito provável que se torne realidade em breve. Isso é totalmente esperado. Depois que alguém aprender conosco, o que devemos fazer?
Não acho que seja pessimista de forma alguma. Em primeiro lugar, somos os primeiros a ganhar popularidade e o público nos reconhece mais. Somos líderes neste mercado. Enquanto garantirmos a qualidade do serviço e a qualidade do automóvel no futuro, iremos manter nossos fundamentos absolutamente. Sem problemas, certo?”
“Sim. “Todos concordam com a declaração de Chen Geng. Quem fez de Fernandez o primeiro a levantar esta bandeira? O chefe sempre tem suas vantagens únicas.
Chen Geng: “Em segundo lugar, Fernandez é a única empresa que pode fornecer tantos serviços a um preço tão baixo ao mesmo tempo. Não acho que outras pessoas possam fazer melhor do que nós;
Três pontos também são os mais importantes. Estamos apenas observando-os mirando em nós? Somos indiferentes e não temos reação alguma? É obviamente impossível.”
No final, esta frase é o ponto.
Os olhos de Todd se iluminaram de repente: “Sério? O que você vai fazer?”
Antes que Chen Geng pudesse falar, Morson deu um tapa nas costas dele: “Idiota, você tem retardo mental? Como você pode saber esse tipo de coisa?”
Todd também percebeu que havia cometido um erro, ele riu duas vezes e parou de falar: Sim, contanto que esta indústria de carros usados A aliança de alto nível do Os Estados Unidos foram estabelecidos. Enfrentando os retardatários, há mais caminhos que todos podem seguir, e pode haver mais de dez se você apenas pensar nisso com os pés – nem todas as empresas são empresas fernandez como ouriços, moles Os difíceis venceram não funciona, não deixando você onde falar.
Mas a questão é: qual plano de cooperação foi escolhido? O primeiro plano tem os benefícios do primeiro plano, e o segundo plano tem os benefícios do segundo plano.
Foda-se!
Fernandez calculou!
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Autor: Thousand Years Jing Shou
Tradução: Artificial_Intelligence
