Capítulo 21: Capítulo 2 pilares – KING OF POWER português – Novel Chinesa

Capítulo 21: Capítulo 2 pilares

Um mágico misterioso.

Caso ele realmente o irritasse, ele até lançou um feitiço em si mesmo no carro, não seria fatal? O que é mais assustador é que mesmo que ele morresse, a polícia não conseguiu encontrar nada, e mesmo a anatomia forense não teria nenhum resultado, e não haveria evidências para apontar a mão do assassino para Fernandez.

O suor de Dou Da apareceu de repente. Todd olhou para Chen Geng horrorizado, sua boca estava aberta e ele queria falar, mas não conseguia dizer uma palavra.

“Claro, não vou escolher fazer isso até o fim”, disse Chen Geng lentamente enquanto observava Todd, cujo rosto estava pálido e o suor escorria. Não é por esse motivo, Sr. Todd, o que você acha?”

“Sim, claro”

Ouvindo as palavras de Chen Geng, Todd deu um suspiro de alívio também. A menos que Fernandez esteja atordoado, não há razão para ele fazer isso.

Acabei de pensar no fato de que o volume de negócios da minha empresa realmente diminuiu durante este período de tempo. Em comparação com o mês passado e o mesmo período do ano passado, caiu cerca de 5% a 10%, o que significa que vendeu no mês passado. Se 20 carros forem vendidos, um ou dois carros serão vendidos menos este mês do que no mês passado.

Pensando nisso, Todd não pôde deixar de se sentir triste.

É isso!

Pode não ser a influência de Fernandez, mas quem pode garantir que essa não é a flutuação normal do mercado, ou a insaciável equipe de vendas?

Todd se consolou em seu coração.

É a mesma coisa para me consolar, mas ainda me sinto amargo. Em 1977, a movimentação de carros novos em Detroit foi de 30.000, e a de carros usados ​​chegou a 50.000. Este é um número. Domine as maiores cidades dos Estados Unidos, mesmo cidades como Nova York, Los Angeles e San Francisco não podem se comparar a Detroit. Em média, a cada mês, o volume mensal de carros usados ​​em Detroit é de cerca de 4.000, e a Fernandez Automobile Sales Company tem Nesses dias, o volume médio diário de negociação era superior a 30, e o volume mensal de negociação era de cerca de 1.000, o que representava quase um quarto do volume total mensal de negociação de carros usados ​​em Detroit!

Você é assustador?

Mesmo que alguns desses clientes estivessem planejando originalmente comprar carros novos, mas depois de ver suas quatro promessas, eles mudaram para Fernandez e compraram carros usados, o que também significa que a empresa de Fernandez roubou quase 20% Do volume de transações do mercado de carros usados. Um revendedor de carros usados ​​poderia vender 10 carros por mês, mas agora ainda pode vender 8 carros. Como você pode dizer que nem todo mundo está com pressa?

É claro que Chen Geng contaria uma conta tão simples, ou como ele poderia “calcular que esses caras também deveriam estar aqui.”

“Não é que eu disse vocês, vocês são simplesmente estúpidos”, disse Chen Geng quando Todd estava prestes a admitir seu destino, “Vocês também viram como meu modelo de vendas atrai clientes. Quão poderoso é, por que você não aprende algo?”

“Aprendizado? Queremos aprender, mas como podemos ser tão capazes de distinguir com precisão as partes defeituosas de um carro? “Todd sorriu ironicamente:” Até se tivermos uma capacidade tão grande, podemos dizer onde está o problema com o carro rapidamente. Reparar o carro também é um problema. Não temos o equipamento e pessoal para consertar o carro. Não é econômico para adicionar estes equipamentos e pessoal.”

“Tenho uma sugestão”, disse Chen Geng com um sorriso:” Pode ajudá-lo a resolver o problema atual, não sabe se quer ouvir?”

“Hã?” Ele já estava desanimado e frustrado. Todd ergueu a cabeça abruptamente: “Fernandez, você está brincando?”

“Não é bom fazer negócios e se tornar público inimigo de toda a indústria “, explicou Chen Geng casualmente, e depois disse:” Como você sabe, tenho muitos engenheiros automotivos poderosos e técnicos de manutenção experientes. Posso fornecer serviços de diagnóstico de falhas de veículos mediante o pagamento de uma taxa. Não darei apenas a localização da avaria e plano de reparação, mas também dá-nos o diagnóstico.

Além disso, você também pode nos confiar o negócio de reparos. Garanto que o preço será definitivamente mais vantajoso do que qualquer empresa de reparos no mercado. Além disso, os carros que voltarem para reparos no futuro podem também venha até nós para reparos. Claro, a premissa é que o preço de venda dos seus carros usados ​​deve ser aumentado. Além disso, após cada transação ser concluída, uma parte dela deve ser usada como fundo de manutenção do veículo. Quanto ao valor específico, podemos discutir”

“Sério? !”

Chen Geng perguntou de volta:” Você acha que eu zombaria de você sobre esse tipo de coisa? “”

Ecstasy não consegue descrever o humor de Todd. Todd está tremendo de empolgação!

Respirando fundo, Todd tremia:” Fernandez, diga-me a verdade, você lucra com este modo de operação?”

Nima, este problema de trabalho de meio período é um insulto ao QI de Lao Tzu!

Chen Geng disse em tom zangado:” Se eu te contar, depois de adotar o modelo de negócios atual, nossa margem de lucro chegará a 15%, acredite ou não?”

“15%? “As pernas de Todd amoleceram e ele quase sentou no chão:” ​​Isso não pode ser uma piada. É o lucro líquido ou o lucro bruto depois de considerar dois anos de pós-venda gratuito limitado? “”

Embora haja uma voz em seu coração dizendo a ele que este é o lucro líquido, ele simplesmente não consegue acreditar: Deus, nosso lucro é geralmente entre 5% e 8%, e eles são 15%.

“Claro que é lucro líquido. Lucro, se você contar o lucro bruto, é de 18%.”

Antes de Chen Geng terminar de falar, as pernas de Todd amoleceram. Desta vez, ele estava realmente sentado no chão e Vênus tinha apenas um pensamento em mente: Lucro bruto 18%, lucro bruto 18%

De repente, ele teve vontade de chorar.

Realizar o diagnóstico da condição do carro usado, plano de manutenção e preparação do veículo das concessionárias de carros usados ​​em Detroit não pode ser feito em um ou dois dias, mas a partir de agora, o preliminar trabalho É hora de começar. Todd foi mandado embora. Chen Geng chamou Anderson e explicou a situação para ele. Anderson quase se sentou no chão.

“Então, chefe, você vetou por causa disso. O design plano para a oficina que projetei? “Anderson, que estava ansioso por causa do plano geral para a oficina que apresentou e foi rejeitado pelo chefe, não sabia o que deu errado, finalmente reagiu e perguntou a Chen Geng com entusiasmo.

“O que você acha?”

“”

Anderson ficou pasmo por um tempo antes de perguntar incrédulo: “Chefe, você não será desde o início Você está pronto para trazer o diagnóstico da condição do carro usado, plano de manutenção e negócios de manutenção das concessionárias de carros usados ​​em Detroit?”

Chen Geng acenou com a mão modestamente:” Como posso ter um carro tão grande ambição? Estou muito satisfeito se conseguir um quarto do negócio.”

Ele nunca se atreveu a obter todo o negócio de reparos e diagnósticos de carros usados ​​de Detroit, muito menos exausto e ocupado. Mas venha.

Chen Geng disse sobre modéstia, e Anderson já começou a chorar: um quarto, você é tão humilde.

Não diga um quarto, mesmo um décimo é assustador. Um décimo também significa que o volume de negócios de mais de 5.000 veículos por ano, somado ao nosso próprio volume de negócios, temos que considerar que os carros usados ​​vendidos são devolvidos para manutenção, Anderson não pode deixar de pensar: Eu quero fazer para prestar serviços com vários veículos, que tamanho de fábrica de manutenção é necessária?

“Você não precisa pensar muito, e a situação é muito menos otimista do que você pensa.” Olhando para Anderson, que já estava animado, Chen Geng não pôde deixar de despejar água fria sobre ele: “Na verdade, no mercado, a maioria dos carros vendidos em Xangai não tem problemas. Esses revendedores de carros usados ​​também têm boas habilidades de reparo e manutenção. Se houver um pequeno problema, os revendedores de carros usados ​​irão localizá-lo e repará-lo próprios. Acho que o problema é tão grande que precisa ser reparado. A oficina pode representar de 1% a 2% do total. Você deve primeiro entender a pesquisa de mercado e, em seguida, determinar o tamanho da oficina de que precisamos.”

Nesse ponto, acho que Todd, que se acalmou, pode descobrir logo, certo?

Só então Anderson reagiu e percebeu que estava excessivamente otimista com a situação. Também, esses revendedores de carros usados ​​são tão sofisticados quanto fantasmas. A maioria dos carros usados ​​que eles vendem são vendidos em consignação, para não mencionar, mesmo aqueles carros usados ​​que eles compraram por si próprios, quando compram um carro, que Isn não é prudente e cauteloso se certificar de que o carro está bom? Eles não aceitam carros usados ​​com problemas graves.

Se você calcular isso, o volume de negócios não aumentou muito do que está agora. Mas, considerando o que o chefe disse, se esses revendedores de carros usados ​​imitarem a operação de Fernandez, seus lucros podem aumentar dos atuais 8% para 15%, eles provavelmente irão ao departamento de manutenção da empresa para fazer um diagnóstico da condição do carro, para que O negócio de “manutenção gratuita limitada de dois anos” é terceirizado para Fernandez.

“Entendo”, percebo que o negócio que o chefe encontra não faz com que a empresa ganhe dezenas de milhões de dólares americanos por ano, na melhor das hipóteses, centenas de milhares de dólares por ano, e no máximo um milhão de dólares Anderson, sua cabeça finalmente se acalmou, acenou para Chen Geng e disse: “Chefe, não se preocupe, eu sei o que fazer desta vez.”

Sabendo o quanto o chefe deseja alcançar, ele naturalmente será capaz de direcioná-lo.

“Bem”, Chen Geng estava prestes a deixar Anderson voltar, e de repente se lembrou de algo: “A propósito, nossa empresa vai participar do Grande Prêmio de carros modificados neste outono. Naquela época, vocês pode ter que atrair alguns soldados de elite de seu departamento de manutenção. Os fortes generais acabaram. Preste atenção no que você está recrutando.”

Claro, Anderson sabe que a empresa vai participar do Detroit Modified deste ano Carro Grand Prix, caso contrário, ele agora é o vice-chefe do departamento de manutenção. Ok, Bob foi para o departamento de reforma e se tornou o chefe do departamento de manutenção. Quando ele ficou feliz, não pôde deixar de perguntar: “Chefe, de que grupo de competições você vai participar?”

“Carros de produção e carros feitos por você mesmo vão participar, e também precisamos de um assento na área de exposição. O que você acha?”

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Autor: Thousand Years Jing Shou
Tradução: Artificial_Intelligence

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