Capítulo 143: Chrysler com o Coração Negro – KING OF POWER português – Novel Chinesa
Capítulo 143: Chrysler com o Coração Negro
“Lee Iacocca concordou em cooperar conosco”, disse Rosemary a Chen Geng ao telefone: “No entanto, eles concordaram em usar nosso motor e caixa de câmbio. A Chrysler disse que nosso motor e caixa de câmbio não passaram por confiabilidade. E o teste de durabilidade, o risco de entrar no carro é relativamente alto. Eles aceitam apenas seu próprio motor a gasolina de quatro cilindros em linha de 2,2 litros e um motor V6 a gasolina de 3,6 litros.”
Chrysler possui quatro cilindros em linha de 2,2 litros.” motor a gasolina de cilindro? O que mais ele pode ser, exceto o motor Chrysler 488 de quatro cilindros em linha vendido para a FAW alguns anos depois?
Embora um motor de 2,2 litros tenha uma potência máxima de apenas 95 cavalos, ele é um pouco fraco, mas é o protótipo do carro que dei à Chrysler: o Accord de quarta geração de 1989 a 1993 . O motor 2.0 é semelhante. O único problema é que o consumo de combustível pode ser um pouco maior, mas o consumo médio de combustível também pode ser controlado em cerca de 13, o que já é bastante econômico para americanos que estão acostumados com 20 a 30 combustíveis.
Chen Gengtao também pode entender a abordagem de Lee Iacocca. Ele balançou a cabeça e disse: “Comparado com o trem de força testado e comprovado, o risco de usar precipitadamente um trem de força novo é de fato relativamente alto. Alto, sim, não há problema, contanto que seu Chrysler tenha o motor e a caixa de câmbio certos, eles usarão os deles.”
“OK, a segunda pergunta é que a Chrysler não concorda que tomemos parte neste projeto. Eles propuseram um novo plano de cooperação: toda vez que a Chrysler produzir um carro com o seu projeto, eles irão. Nós pagamos uma certa porcentagem das taxas de uso de tecnologia.”
“Pagar taxas de uso de tecnologia de acordo com a quantidade de produção? Este plano também é bom “, concordou Chen Geng,” Contanto que possa gerar dinheiro, qualquer tipo de plano de cooperação pode ser usado. Qual é a taxa de transferência de tecnologia para cada veículo oferecido?”
“Um carro custa $ 100. “O tom de Ruth Marie parece muito orgulhoso:” Lutei para conseguir esse preço. “”
“Dê-nos 100 dólares por um carro? “Chen Geng sorriu:” Iacocca é realmente mesquinho.”
Mas é normal. No início da palestra, você não pode esperar sangramento intenso. Caso contrário, sobre o que devo falar a seguir?, Este preço é na verdade, um preço provisório dado pela Chrysler.
Rosemary ficou surpresa por um momento e perguntou rapidamente: “Chefe, esse preço é muito baixo?”
Rosemary sabe muito bem que é leiga para carros. Ela está bastante satisfeita. Ela viu os desenhos completos do projeto, renderizações e até mesmo o modelo de lama 1:10. Ela está muito otimista sobre este carro, e até mesmo Lee Iacocca admitiu na troca com Li Iacocca: As vendas anuais deste carro podem atingir ou mesmo exceder 50.000.
Tem vendas anuais de 50.000 veículos.
Ela pensa de forma muito simples. Com 50.000 veículos por ano, a empresa pode ter um lucro líquido de 5 milhões sem se preocupar com isso. O ciclo de vida é calculado em 10 anos. Em 10 anos, são 500.000 veículos e o lucro líquido acumulado é de 50 milhões, o que é meio bilhão. Rosemary se sente muito satisfeita – ela se lembra claramente do que Lee Iacocca disse a si mesma na época: “Se não fosse Para o carro atual da Chrysler, a vida é muito triste, você precisa apertar o cinto e economizar cada centavo, você acha que terá essa oportunidade de ganhar muito dinheiro? Srta. Rosemary, posso lhe dizer claramente, exceto agora. Se o Chrysler carro for substituído por qualquer fabricante de automóveis no mundo, este tipo de cooperação não será adotado. Veja tantas empresas de design de automóveis no mundo, incluindo a famosa Pininfarina, elas não podem estar no OEM. Obtenha este tipo de cooperação programa.”
“Há um problema com a sua maneira de entender ou, para simplificar, você foi enganado pela velha raposa em Iacocca! “Diante da explicação de Rosemary, Chen Geng apontou para o cerne do problema:” Em primeiro lugar, nem todos os projetistas de automóveis podem garantir que podem projetar um carro que seja suficientemente popular, mas eu posso, posso garantir que, desde que a Chrysler Capacidade de produção e Acompanhamento do marketing, este carro pode criar um milagre de vendas!”
Rosemary perguntou cautelosamente:” O milagre das vendas que você quer dizer é”
“Pelo menos 150.000 veículos são vendidos a cada ano! “Chen Geng disse categoricamente.
Pelo menos 150.000 carros vendidos em um ano?!
A cabeça de Rosemary desmaiou e quase desmaiou: 150.000 carros por ano, até mesmo um carro. Mesmo que a taxa de uso de 100 dólares americanos, ou seja 15 milhões de dólares americanos. Mesmo que o mercado sofra de fadiga estética na fase posterior, será capaz de vender pelo menos milhões de veículos em 10 anos, o que significa que nos próximos dez anos Com o tempo, contando com esse carro, a empresa pode ter um lucro líquido de centenas de milhões de dólares?!
A boca de Rosemary fica seca por um tempo.
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Mas Chen Geng levará Rose. Mary trouxe de volta à realidade: “Você acha que ganhamos muito 100 milhões em 10 anos. Você sabe quanto a Chrysler pode ganhar com este carro?”
“Quanto? “Rosemary perguntou inconscientemente.
“Na indústria automotiva, o lucro bruto de marcas não luxuosas para as massas está entre 9,5% e 15%. Nosso posicionamento deste carro é um modelo de negócios robusto de família de médio porte, que atualmente está em O preço médio de venda do carro está entre 8.500 e 12.000 dólares americanos e a margem de lucro média é de cerca de 12%. Ou seja, o fabricante pode obter um lucro bruto de cerca de 1.000 dólares americanos para cada carro vendido.”
Saiba que Rosemary não Sabendo disso, Chen Geng conscientemente incutiu algum conhecimento sobre esse aspecto nela, e também a fez entender como o velho Li Iacocca era cruel.
Antes de Chen Geng terminar de falar, Rosemary disse: “Você disse que sugeriu que a Chrysler deveria definir um preço para este carro com um preço inicial de não mais de US $ 7.500 e um preço máximo de não mais de US $ 9.900 ., Ou seja, o lucro bruto da Chrysler está entre 900 e 1.200 dólares americanos!”
O nível de gestão de cada empresa é alto ou baixo, e alguns desperdícios desnecessários não podem ser medidos uniformemente, então o significado do lucro líquido Não muito grande, mas com os anos de experiência da Rosemary no setor financeiro, uma empresa com excelente gestão e boas condições operacionais, quando tem um lucro bruto de 12%, o lucro líquido é de no mínimo 7% a 8%, ou seja, para cada carro vendido, a Chrysler pode teoricamente ter um lucro líquido de $ 600 a $ 800.150.000 veículos por ano e um lucro de centenas de milhões!
Ganhando tanto, você só se dá tanto?
Rosemary estava grata por não ter concordado com os termos de Lee Iacocca, caso contrário, a perda teria sido enorme.
“É mais do que isso”, Chen Geng balançou a cabeça: “Normalmente, o OEM desenvolve um novo modelo do zero. Do design do conceito à produção experimental e à produção em massa, o custo total é de mais de 1,2 bilhão de dólares americanos. A parte mais cara da fabricação de um protótipo de carro é cerca de 600 a 700 milhões de dólares americanos. Depois disso, é o comissionamento da engenharia de todo o veículo e os testes, incluindo desempenho, segurança e confiabilidade. Nosso trabalho é equivalente a economizar na Chrysler pelo menos quatro ou cinco, 100 milhões de dólares americanos ou mais.
Depois de remover essa parte do custo, o lucro bruto atual ultrapassará 20%. Você diz que só precisamos de 100 dólares por carro para perder dinheiro?”
Perda!
É uma grande perda!
Chen Geng não precisa calcular esta conta excelente com ela. Assim que esta conta foi publicada, Rosemary cerrou os dentes com ódio: “Chefe, eu juro, vou devolver pelo menos $ 200 por um carro.”
“Então venha, “Chen Geng encorajou:” Comece com 100 dólares. Se você receber mais, eu lhe darei um bônus de 1%.”
Se eu conseguir uma taxa de tecnologia de US $ 200 por carro, isso não significa que a Chrysler vai me ganhar US $ 1 para cada carro vendido? Se for realmente como o que o patrão disse, Chrysler você pode vender 150.000 carros por ano. Minha velha não ganha 150.000 dólares americanos por ano deitada em casa?
Rosemary sente que está enlouquecendo, ela só sente que está cheia de seu corpo agora. Luta ardente espírito: “Chefe, espere!”
“Não se preocupe”, disse Chen Geng,” As taxas de tecnologia são de um lado, por outro lado, você deve ficar preso a mim em questões de patentes. “”
Patentes?
Rosemary reagiu: A propósito, há também o problema da patente desse carro. Ela disse apressadamente:” Você disse.”
“A patente deste carro. Com exceção dos motores de 2,2 e 3,6 litros da Chrysler, os outros são propriedade conjunta das duas empresas. O resultado final é ceder os mercados europeu e americano para a Chrysler, mas devemos ter produção em outros mercados estrangeiros, exceto o europeu e os mercados americanos. A Chrysler não deve bloquear os direitos de vendas, vendas e transferência de tecnologia “, pensou Chen Geng por um tempo, e acrescentou:” Se necessário, algumas concessões podem ser feitas em termos de taxas de uso de tecnologia e até mesmo na América Central, inclusive o mercado da América do Sul, pode sair. Mas o mercado asiático tem que entender, entendeu?
Se você não pode falar sobre isso, espere até eu voltar para os Estados Unidos.”
“Entendido “, Rosemary fez uma pausa e perguntou:” Chefe, você está planejando apresentar este carro à China? “”
Chen Geng não negou:” Se for a hora certa, sim.”
“Ok, a propósito, chefe, qual é o nome do nosso carro?”
“O que você acha de “família” em termos de nome? Família”
“? família? É porque se trata de um carro voltado para uso doméstico? “Rosemary perguntou intrigada.
“Não exatamente. Minha definição para este carro é que ele é um membro da família diligente que o leva para o trabalho, o busca em casa e o ajuda com seus filhos. Com sua família, é como ser um membro de sua família. Pode não ser tão deslumbrante quanto uma grande estrela e não pode falar bem, mas é leal e confiável. Não vai irritá-lo o tempo todo. Como um irmão, sempre será digno da sua confiança e confiança. Hum, o que você acha disso como a ideia central da cópia da propaganda?”
“Claro que é bom, mas chefe, este carro pode ser realmente tão confiável? “Rosemary tinha algumas dúvidas: Chefe, estou um pouco animada com a velha senhora e pretendo comprar uma.
“Meu projeto está bom. Depende do nível de controle de qualidade que a Chrysler pode alcançar.” Nesse ponto, os pensamentos de Chen Geng não podiam deixar de começar a se desviar: Não sei como funciona o recrutamento está indo. Como está indo?
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Autor: Thousand Years Jing Shou
Tradução: Artificial_Intelligence
